İkna Neden Bir Sihir Gibidir?

Ender Ermiş
30 Haz
2 dakikada okunur

Her şey Kuşadası'nda küçük bir kuyumcu dükkanında başladı.

Ortaokulu yeni bitirmiştim.

Yaz boyunca o dükkanda, yabancı turistleri bilmediğim bir dilde ikna etmeye çalışıyordum. Elimde ne bir teknik vardı ne de bir yöntem. Sadece gözlem ve denemek.

Bir gün fark ettim: bazı cümleler insanların bakışını değiştiriyordu.

Bazıları ise hiçbir şeye dokunmuyordu.

Aradaki farkı çözmek istedim.

O merak, yıllar sonra bu kitaba dönüştü.

Kuşadası'ndan bugüne

Kuşadası'ndaki o dükkandan sonra Bodrum'da bir otelde çalıştım.

2007'de hayatım, telefonun diğer ucundaki seslerle değişti; gecikmiş alacakların tahsilat işine girdim. Yıllarca insanları, çoğu zaman en zorlandıkları anlarda, anlamaya ve harekete geçirmeye çalıştım.

2015'te koçlukla tanıştım.

O güne kadar sezgiyle yaptığım şeyin bir adı, bir yöntemi olduğunu gördüm.

Yirmi yıllık bu yolculuğun damıtılmış hali, şimdi sizin de elinizde olabilecek bir kitap: Sihirli İkna.

Neden "sihirli"?

Çünkü ikna, dışarıdan bakınca çoğu zaman bir sihir gibi görünür.

Doğru anda söylenen doğru bir cümle.

Bir kararın aniden değişmesi.

Direnen birinin yumuşaması.

Tıpkı sahnedeki bir sihirbaz gibi.

Ama sihirbaz hile yapmaz.

Şapkadan tavşan çıkardığında sizi kandırmaz; size unutulmaz bir an yaşatır.

Ve o anın arkasında yılların emeği vardır.

İkna da öyledir.

İllüzyon değildir.

Güven, dürüstlük ve karşılıklı fayda yoksa "sihir" kısa sürede bozulur.

Kitabın manipülasyondan ayrıldığı yer de tam burasıdır.

Bu kitap kimin için?

Sadece satışçılar için değil.

İkna, hayatın her alanında var.

Bir yöneticinin ekibini ortak bir hedefte buluşturması da ikna.

Bir avukatın müvekkilini doğru yönlendirmesi de.

Bir ebeveynin çocuğuyla kurduğu diyalog da.

Hatta kişinin kendi kendini ikna etmesi de.

Bu yüzden kitabı geniş yelpazede yazdım.

İçinde müşteri zihninin haritası, güven inşa etmenin altın kuralları, ikna ile manipülasyon arasındaki ince çizgi ve "Türkiye'de insan nasıl ikna olur?" sorusunun yanıtı var.

Kitaptan küçük bir an

Yıllar içinde tekrar tekrar tanık olduğum bir gerçek var:

İnsanlar ikna oldukları anı çoğu zaman hatırlamaz. Ama ikna olduklarını hissettikleri anı çok net hatırlar.

Ve o an, çoğu zaman karşı tarafın en çok konuştuğu değil, bizim sustuğumuz andır. Çünkü sessizlik baskı kurmaz, alan açar. Alan açılan yerde direnç yumuşar.

Kitap, böyle küçük ama belirleyici anlarla dolu.

Sonuç olarak;

Bu kitabı okuyup kenara koymanızı istemem.

Üstüne not almanızı, kendi deneyimlerinizi eklemenizi, sayfalar arasında kendi sahanızı bulmanızı isterim.

Çünkü ikna okunan değil, yapılan bir şeydir.

Sihirli İkna artık sizin de elinizde olabilir.

Kitabı İncelemek İçin